56透过薪水看出你的职场价值
某公司欲在尚未毕业的大学生中，招聘一位职员，有四个应征者初选过关。总经理要求四人各写一个求职意向，并且注明所希望的待遇。
甲写道：“我的月薪要在三万元以上，否则不予考虑。”
乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子。吃不饱，有何力气工作？”
丙写道：“总经理，我对薪水一多寡不太看重，但要给我锻炼的机会；如能有让我锻炼的机会，不给钱也无所谓。”
丁写道：“经理，月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少。”
总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。有人不解，问他为什么不选其他三人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。甲对薪水看得太重，他凭什么要求每月薪水三万元以上。这种部属只会为薪水工作；乙是典型的只为领薪水吃饭，没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动一性一和机动一性一了；丙则是野心太重，对薪水满不在乎而只求锻炼而已，这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间后就会跳槽而去；丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉，让人觉得值得信赖。”
这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏一感的小事上，就看出部属的心理特征和个人特质。所以，部属的薪水观直接影响到上司的看法。
而事实上也确实如此。一提到加薪一事，几乎所有人都会触犯同一错误。他们认为自己应该得到加薪，因为这就是自己应得的报酬，或是站在个人角度上考虑，自己确实需要增加一笔收入，事实是，你的老板并不在意你应得与否，更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入，他唯一所关心的是值不值得在你身上继续进行投资。
薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的艺术，都反映出你的职业素养。谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。遗憾的是，大多数人对这一点都认识不清。
谁不想获得高薪呢？对上司表现出诚心、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来体现。
公司并不关心你的付出价值几何，同样也不会关心此时你缺钱与否，这不是他们的问题，他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。你认为自己较之他人更为聪明，理应多获取一部分工资，或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车，囊中羞涩，不过这与公司无关，更与你的工作无关，你必须要向公司证明，你自己的利用价值。
然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不清的原因。比如，有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。个人薪水一多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。
当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”，耍上“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。
还有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”。原则上说，的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”的情况非常少。虽说上司的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，在就业市场竞争十分激烈的社会，对职场新人来说尤为重要。
但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确的态度。大多数员工都希望加薪，这很正常，然而身为上司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。
这下子主雇间的矛盾使出现了，一方想要加薪，而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？有的说：“算了吧，要求加薪，若说不好，反而会得罪上司，目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求造成尴尬呢。”这种想法就太“保守”了，在职场，刚开始我们可以抱着学习的态度，但是最终我们是为了谋取生存利益而来，况且，按照按劳分配的原则，当你的付出逐渐增多，创造的价值逐渐增大，相应的报酬增加也是理所当然的。另外，如果你一再忍让，实际上是姑息老板，有你的负面榜样存在，他也会这样对待别人，这样既是对你不公平，对别人也不公平。所以必须持有正确的待遇观。
有一名果农种了一棵苹果树，一精一心培育近十年，才结出新品种的苹果。当他尝了一个苹果时便发觉又甜又脆，于是决定把这些苹果与众人分享。于是，他摘了几个苹果盛在篮子里，把篮子放在家门前，并在旁边立了一块牌子，上面写道：“欢迎免费品尝！”过了好几天，篮子里的苹果一个也没有少。苹果的主人觉得很奇怪，使去请教本地的高人，而后他把牌子翻过来，在背面写道：“苹果一个卖一块钱！”不消几天，整棵树上的苹果就全都卖光了。
你知道其中的原因吗？这则故事中的果农起初标示苹果可“免费”，让人不免心生疑虑：“哪有免费给陌生人苹果吃的傻子，对了，那些苹果一定很难吃，或者主人在玩什么花招，还是不吃为妙。”唯有把苹果标价来卖，路人才会相信苹果是甜的，才不会怀疑其中有诈，这便是苹果能很快被人吃掉的原因。
同理，你也如同“苹果”，如果“请人免费品尝”，反而会让人怀疑你的能力和才干，所以，如果你要把这“苹果”推销出去，就要开个价码才行。
毋庸置疑，劳动力也是商品，你领薪水是你工作能力的价值。如果你不向上司要求高薪，上司倒认为你能力平庸。如果你认为上司看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了。富有“人情味”的上司是非常稀缺的，即使他很清楚地看到你的业绩和忠诚也会假装没看见，毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向上司提出加薪。当然你的要求不能太“贪婪”。如果你狮子大开口，肯定会被上司拒绝。
作为职场人，一定要树立正确的薪水观，既不要自轻自贱做义工，也不要过分要求。你的薪水不只是钱的问题，它还代表着你的职业影响力。你的薪水观，在你的上司眼中也是一个考核估量指标。总之，薪水观会影响到你的职场地位。